文|林苑

体育大生意记者

中国女性消费力崛起带动瑜伽习练风潮，瑜伽正成为一种重要的生活方式。梵羽瑜伽、艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，2020年超六成中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练。预计在未来瑜伽行业增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

瑜伽已成中国女性第二大运动

瑜伽从80年代进入中国发展至今，行业进入了初具规模的快速发展后期，逐渐走向成熟。《报告》指出，2020年中国瑜伽行业市场规模达387亿元，未来随着用户群体健康意识提升以及瑜伽服务与理念的进一步普及，在课程与行业的价值驱动下，中国瑜伽行业将继续稳步发展，预计2021年瑜伽行业规模将达到449亿元水平，2023年中国瑜伽市场规模将破500亿人民币。

2016-23中国瑜伽市场规模

艾瑞调研数据显示，近一年具备运动行为的人群中有22%的比例参与过瑜伽/普拉提类运动，90后为瑜伽主流群体。

收入水平提升和生活方式升级改变了女性群体的消费偏好，女性消费者在消费动机和产品选择上注重自我表达与分享，因此极大程度推动了瑜伽习练的风潮及用品消费。瑜伽已成为中国女性第二大运动，仅次于跑步。

瑜伽成中国女性第二大运动

据了解，2021年全国专业瑜伽场馆约有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，超7000万泛瑜伽用户。会员基础年消费多在5000-6000元，中档年消费多在7000-10000元，高档年消费多在10000元-20000元。

瑜伽重度用户达300-500万

瑜伽重度用户画像为25-40岁，高收入、高消费的城市女性居民为主，她们是线下瑜伽馆会员，有稳定的瑜伽习练习惯，对教练和品牌要求较高，课程年消费水平高。

泛用户以20岁以上的城市女性居民为主，通过体验课程、瑜伽视频、服饰配件等接触过瑜伽课程、服务或产品。

2021年全国有超7000万泛瑜伽用户

头部企业效应初显

中国瑜伽行业以课程服务为中心，衍生出一条包括瑜伽用品、教练培训、SaaS服务在内的产业链。头部线下瑜伽馆横跨线下课程、线上课程、教练培训、瑜伽用品及衍生服务于一身，是瑜伽行业的主体单位，瑜伽教练及课程服务是核心资源，其中头部瑜伽品牌的会员续费率可达70%。

中国瑜伽行业产业图谱

目前全国在册瑜伽馆数量突破6.5万家，行业市场集中度较低，呈现高度分散的竞争格局。大型瑜伽馆数量约占比10%，中型瑜伽馆数量约占比45-50%，小型瑜伽馆数量约占比45-50%。

从地域分布看，国内瑜伽馆主要集中在经济相对发达的地区，一线城市竞争相对饱和，新一线和二线城市发展迅速，并有向低线城市发展的态势，未来主要竞争将在二三线城市。

青岛海景瑜伽馆

当前，瑜伽行业六大商业模式为线下运营、线上运营、To C课程服务、To C平台服务、To B教练培训。

线下运营：综合考虑目标受众、人员配比以及运营成本等因素，不同规模的瑜伽馆在业务类型和运营模式上存在明显差异，“口碑”是主要获客手段；

线上运营：线上瑜伽服务供应商凭借丰富的资源优势，更易打通用户、内容、渠道等多个环节，从而构建相对完整的运营链条，对用户需求实现精准覆盖。

居家瑜伽场景

To C课程服务：由于不同城市的行业发展成熟度不同，考虑到会员保有率与会员体验感等因素，会 员卡定价水平存在一定地域差异，例如同一连锁品牌瑜伽馆，新一线城市门店年卡价格仅为一线城市的80%左右。以会员制俱乐部为主要商业模式的瑜伽馆盈利状况多为微利。

To C平台服务：增设美容、水疗、健康餐食、育儿等围绕女性会员的多元化服务，以此来满足高端女性消费人群的多方面需求。

To B教练培训：常规教练培训分为集训营与工作坊两种形式，前者周期相对较长，一期课程一般持续2-3个月；后者培训周期较短，一般为3-5天。短时间内多次消费，加之客单价几乎与会员年卡价格持平，因此利润率更高，未来可发展空间也更大。

中国瑜伽大使林敏

《报告》指出，瑜伽馆在发展过程中，面临的资金压力主要表现为新店扩张慢、运营成本高与现金流转慢；同时在人才端面临的发展困境主要体现在教练结构不稳定、教练专业度不足以及场馆对教练的管理能力存在局限三个方面。

预计从2021年开始，瑜伽行业市场集中度将进一步提升，头部企业或将发挥规模及创新优势，围绕硬件环境、运营服务、创新模式等核心竞争要素打造差异化的品牌优势与核心竞争力。

户外瑜伽场景

中国瑜伽行业五大发展趋势

双十一期间，以瑜伽裤为代表的运动服饰装备受到女性消费者的热捧，成交额屡创新高。京东“开门红”活动开始10分钟时间内，高端专业女性瑜伽服成交额同比增长250%。京东高潮日前2小时，李宁瑜伽用品成交额同比增长约10倍，李宁和AXB爱暇步位居瑜伽舞蹈品类国货品牌前列。此外，Keep瑜伽垫在京东、天猫同时领跑大促交易指数。